‘ดั๊บเบิ้ลเอ’หวัง10ปีผงาดตลาดโลก

จัดทำบทความโดยนางสาวกมลชนก เกียรติชัยไพบูลย์ 5002100500

เรื่อง ‘ดั๊บเบิ้ลเอ’หวัง10ปีผงาดตลาดโลก

ดั๊บเบิ้ลเอ กางแผน 3 ปี ขยายกำลังการผลิตเพิ่ม พร้อมลุยตลาดอเมริกาปีนี้ หวังอีก 10 ปี ผงาดในตลาดต่างประเทศ

นายชาญวิทย์ จารุสมบัติ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แอ๊ดวานซ์ อะโกร ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเยื่อและกระดาษครบวงจรแบรนด์ดั๊บเบิ้ลเอ (AA) เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนธุรกิจเตรียมขยายกำลังการผลิตกระดาษพิมพ์เขียนเพิ่มขึ้นในอีก 3-4 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 6.4 แสนตันต่อปี และเดินเครื่องจักรผลิตเต็มกำลังแล้ว พร้อมจัดเก็บสินค้าในคงคลัง (สต๊อก) ด้วย

ทั้งนี้ บริษัทอยู่ระหว่างพิจารณาภาพรวมเศรษฐกิจ และตลาดว่ามีความต้องการบริโภคกระดาษได้ตามปริมาณที่บริษัทวางไว้หรือไม่ เพื่อรองรับแผนระยะยาวของบริษัทใน 10 ปีข้างหน้า ที่จะทำตลาดเชิงรุกในต่างประเทศมากขึ้น

ปัจจุบันบริษัททำตลาดใน 120 ประเทศ โดยตั้งสำนักงานทำตลาดอย่างเป็นทางการใน 14 ประเทศ ซึ่งบริษัทเห็นว่ายังมีโอกาสทำตลาดสูงในประเทศที่ยังไม่มีสำนักงาน โดยวางเป้าใน 3-5 ปีข้างหน้าจะมีสัดส่วนรายได้เปลี่ยนเป็น 60% ถึง 65% และสัดส่วนรายได้ในประเทศอยู่ที่ 35% ถึง 40% จากปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ในประเทศ 45% และในต่างประเทศ 55% และ

ล่าสุด ในปีนี้บริษัทจะขยายตลาดในสหรัฐอเมริกา จากปีที่ผ่านมาบริษัทประสบความสำเร็จกับยอดขายในประเทศจีน และประเทศอื่นๆ ที่มียอดขายเติบโตรวดเร็ว อาทิ อินเดีย บราซิล และครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 2 กว่า 40% ในประเทศเกาหลี

นายชาญวิทย์ กล่าวว่า การทำแผนดังกล่าวเพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจผลิตภัณฑ์กระดาษดั๊บเบิ้ลเอในอีก 10 ข้างหน้า ที่จะทำตลาดต่างประเทศมากขึ้น และตั้งเป้าเป็นผู้นำในตลาดกระดาษพิมพ์เขียน ในฐานะตราสินค้าของไทยที่อยู่ประจำสำนักงานต่างๆ ในแต่ละประเทศ โดยใช้กลยุทธ์การทำตลาดและสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้วในเมืองไทย ทั้งการทำตลาดไม่ ผ่านสื่อ (บีโลว์เดอะไลน์) และผ่านสื่อ (อะโบฟเดอะไลน์) ก่อนเปิดตัวสินค้าผ่านสื่อเพื่อกระตุ้นการจดจำแบรนด์อีกครั้ง

สำหรับแผนตลาดในประเทศจะยังใช้กลยุทธ์คุณภาพผลิตภัณฑ์ในการทำตลาด และไม่มีแนวคิดแตกกลุ่มสินค้ากระดาษอื่นๆ ภายใต้แบรนด์ดั๊บเบิ้ลเอออกมาแข่งขัน แม้สินค้าของบริษัทจะมีราคาสูงกว่าคู่แข่งหลัก แต่ขณะนี้บริษัทมีส่วนแบ่งราว 70% ในตลาดพิมพ์เขียนเอ 4 ขนาด 80 กรัม ในช่องทางจำหน่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่และกลุ่มลูกค้าองค์กร

ดังนั้น ราคาเยื่อกระดาษในปัจจุบันมีอัตราคงที่อยู่ที่ประมาณ 1,000 เหรียญสหรัฐต่อตัน คาดในปีนี้ความต้องการบริโภคกระดาษในประเทศจะมีแนวโน้มเติบโตสูงขึ้น จากภาวะเศรษฐกิจในภาพรวมและองค์กรบริษัทที่ขยายงานมากขึ้น จากปีที่ผ่านมาอัตราการบริโภคลดลงจากปัจจัยเศรษฐกิจทำให้มีหลายบริษัทต้องปิดกิจการ โดยบริษัทมียอดขายในประเทศเติบโต 7% ส่วนในต่างประเทศเติบโตกว่า 10% มีรายได้รวม 2.2 หมื่นล้านบาท ตั้งเป้าสิ้นปี 2553 รายได้เติบโต 10%

ที่มา:http://www.posttoday.com/business.php?id=85986

คำถาม

1.การจัดทำแผนการตลาดในประเทศ จะใช้กลยุทธ์ใดในการบริหาร

2.เป้าหมายบริษัทดั้บเบิ้ล เอ ในต่างประเทศคืออะไร

3.การกระตุ้นการจดจำของบริษัท "ดั้บเบิ้ล เอ" คืออะไร